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安徽11选5中奖规则新:顧問式銷售技術-客戶需求發掘及成交技法

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顧問式銷售技術-客戶需求發掘及成交技法
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顧問式銷售技術課程,采用情景式培訓法,運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程,專有培訓視聽輔助教材,生動形象,幫助學員在銷售技能領域快速起步、拓展,定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關,達到“學以致用”。
顧問式顧問式銷售技術銷售技術客戶需求成交技法

顧問式銷售技術-客戶需求發掘及成交技法課程特色與背景

    課程背景
  具有里程碑意義的顧問式
相關內容導讀“顧問式”
大客戶開發與管理  蘇州 2019/3/26(2天)

安徽11选5前三 www.eiddc.icu 大客戶開發與管理課程,幫助學員強化重要客戶的職業化銷售技能,掌握SPIN方法,掌握銷售的有效方法工具,處理和說服重要客戶,掌握顧問式銷售的整體方案是如何分析制定和實施,掌握KA客戶的有效談判方法,掌握幾種產品,市場和銷售的分析方法,明確自己優點弱點及機會威脅,了解重要客戶的采購流程和期望。

卓有成效的客戶拜訪  上海 2019/3/27(1天)

卓有成效的客戶拜訪培訓,著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能,分析了在客戶做出購買決定這個環節里面所有的角色和這些角色的特征,具有獨創性的顧問式拜訪技巧,以達到在與客戶角色互動的環境中成功聯合客戶和促進銷售機會的目的。

顧問式銷售技巧  上海 2019/3/27(2天)

顧問式銷售技巧課程,旨于幫助學員在銷售的全部環節中綜合運用多種簡單實用的工具手段,幫助挖掘客戶需求、呈現方案設計、成功促單,并幫助建立銷售的自我激勵愿景打通顧問式銷售流程,促進持續成交!

營銷管理中的“法”“理”“道”(大客戶開發,渠道建設,團隊管理)  上海 2019/3/28(3天)

營銷管理中的“法”“理”“道”(大客戶開發,渠道建設,團隊管理)培訓,內容涉及營銷策略的制定,大客戶開發與維護中的“診”與“治”,針對大客戶的銷售模式,針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略,渠道建設與管理中的“謀”與“略”等,旨在使學員掌握經營之道三部曲技能。

銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止,多數世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業培訓并全面應用這一法則,尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認可。其核心在于以客戶購買心理和決策過程為中心,通過有效發掘、引導買方需求使銷售邁向成交。
    SPIN作為顧問式銷售中一種強大的提問及客戶溝通策略,能使一個訓練有素的業務顧問比競爭對手更有可能診斷、揭示買方問題與需求,成功簽單。本課程詳解顧問式銷售的操作流程和SPIN關鍵技巧,分析和傳授專業銷售人士如何精心規劃、實施客戶訪談,呈現解決方案并贏得成交機會,這些都是成功銷售所遵循的,即“顧問”不只是推銷,而是一個以客戶為導向的問題解決者和需求滿足者;“銷售”也不只是一種交易行為,而是一個發現、發掘、引導和滿足客戶需求
相關內容導讀“客戶需求”
地產橫盤時期的營銷決策新邏輯、產品去化新思路及滯重資產銷售新戰法解析  成都 2019/3/23(2天)

地產橫盤時期的營銷課程,旨在幫助了解三四線改善客戶的痛點分析與把控策略及不同城市客戶敏感點梳理及詳細介紹;掌握產品標準:如何從客戶需求、市場競爭到落地產標;學習橫盤時期的產品傳播價值體系重塑及策略調整;了解橫盤時期下的案場組織架構模式調整及發展趨勢。

產品市場管理-產品戰略與路標規劃  上海 2019/3/25(2天)

產品市場管理課程幫助學員掌握市場策劃的方法、工具,解決到哪里去賺錢的問題;掌握產品策劃的方法、工具,解決拿什么去賺錢的問題;掌握客戶需求的收集方法、工具,解決不知道客戶的真實需求的問題;分享業界客戶需求管理、市場管理、產品管理、產品決策的組織運作模式。

大客戶戰略管理  上海 2019/3/28(2天)

大客戶戰略管理課程培訓,使學員了解大客戶工作的意義,了解大客戶工作的重要特征,運用分析工具進行宏觀環境、自身條件進行,通過戰略工具導出本公司戰略和客戶主要戰略,掌握大客戶定義的工具,擴展學員思維的維度,掌握發現、刺探、深入挖掘以及驗證客戶需求的方法,讓學員能站在產品和個人兩個方面來處理需求。

與巨人同行-華為管理模式全景復盤  青島 2019/3/30(2天)

華為管理模式全景復盤課程,旨在幫助了解企業生存的商業環境是文化形成的土壤;悉知戰略是不能被授權的-領導力貫徹戰略制定與執行的全過程;學習培養未來管理者的第一個原則是必須培養所有的管理者;了解如何洞察客戶需求,捕捉商業機會,抓業務增長、實現組織目標。

的溝通過程。
    培訓特色
    采用情景式培訓法,運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程;
    專有培訓視聽輔助教材,生動形象,幫助學員在銷售技能領域快速起步、拓展;
    定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關,達到“學以致用”。

課程大綱

1.銷售模式分析
1) 大宗生意的四大難點
2) 成功銷售的三項原則
3) 銷售角色類型與業績關聯指數
2.銷售訪談流程
1) 開場 – 簡潔得體,直入主題
2) 調查 – 發現問題,發掘需求
3) 顯示能力 – 提供解決方案
4) 取得承諾 – 實現銷售進展
3.銷售開場控制
1) 以客戶為中心,靈活應變
2) 取得客戶同意,對其提問
3) 不過早說出解決方案
4.SPIN技法解析
1) 三萬五千次銷售的成功模式
2) 四種提問技法讓客戶說“買”
3) 認知“讓馬口渴”銷售法則
4) 角色操演:SPIN策劃與運用
5.客戶需求發掘
1) 先需求,后方案
2) 區分明顯需求和隱含需求
3) 規避客戶“需求陷阱”
4) 物有所值 – 購買“價值等式”分析
6.產品方案設計
1) 你如何介紹產品 – 特征、優點、利益?
2) 顯示能力的途徑 – FAB特征利益轉化
3) 情境練習:設計產品利益
7.客戶承諾獲取
1) 檢查是否已談及所有關鍵事項
2) 總結產品利益
3) 建議后續行動
4) 情境練習:策劃銷售進展
8.銷售訪談規劃
1) 銷售結果 – 進展還是拖延?
2) SMART目標設定和SPIN問題準備
3) 情境練習:編制訪談計劃

課程主講

    王鑒
    IPTA國際職業訓練協會認證培訓師
    IPTS國際培訓師行業協會“中國十大培訓師”
    中國管理培訓年會“2008年度十大杰出講師”
    南大商學院MBA核心課程班專家講師
    上海交大安泰管理學院MBA客座教授
    澳大利亞MONASH大學工商管理碩士(MBA)
    從業經驗
    原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部中國區市場經理,精于顧問式銷售、大客戶管理等領域的培訓與咨詢。歷任多家世界500強公司、知名企業特聘培訓顧問。
    部分客戶
    艾默生電氣(美國)、三星電子(韓國)、三菱重工(中日合資)、立邦涂料(日本)、富士通通信技術(日本)、亞洲物產(香港)、福伊特造紙(德國)、TUV南德意志集團(德國)、西門蒂克服飾(法國)、AL精益企業(法國)、瑞可利廣告(日本)、美的商用空調、中國電信、招商銀行、FESCO北京外服、南方物流企業集團、任仕達人力資源(荷蘭)、東軟集團等上百家知名企業。

課程對象

用于專業銷售人士的技能提高和強化訓練,以及需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業人員和職業經理人; 尤其適用企業對企業的銷售、復雜產品的銷售、大客戶的銷售等業務模式。
備  注
課程費用:3980元/人
收藏本課程會員也收藏了溝通技巧培訓、大客戶銷售培訓、經理人培訓專題

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課程主題:
顧問式銷售技術-客戶需求發掘及成交技法
課程編號:155039 
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