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安徽11选5历史开奖号码:降低采購成本與供應商談判技巧

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降低采購成本與供應商談判技巧
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采購成本課程幫助管理者重新設定采購管理的績效目標和采購制度,學習編織采購成本預算避免不必要成本增加的方法,快速掌握供應商談判價碼分析技巧供應商談判技能,在工作中實現有效談判,降低采購庫存成本,為企業高效“節流”。
供應商采購成本談判技巧采購

降低采購成本與供應商談判技巧課程特色與背景

    降低庫存成本,為企業高效“節流”!
    自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭的壓力越來越大的現狀下,企業面臨最多,也是最直接的問題——
?  如何恰當的提出我方的采購
相關內容導讀“采購”
采購成本控制、削減與談判技巧  武漢 2019/2/25(2天)

安徽11选5前三 www.eiddc.icu 采購成本控制、削減與談判技巧培訓,從企業采購管理系統的建立,到采購成本控制,直至供應鏈管理等方面入手,通過案例分析,并結合國際公認的采購理論,在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法,提升學員采購成本降低的技巧,讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。

采購與供應環境及采購戰略與運營管理  廣州 2019/3/2(2天)

采購與供應環境及采購戰略與運營管理課程培訓,使學員能夠明確采購戰略必須與企業戰略相配合并體現企業的核心競爭優勢,采購職能如何體現自身的價值并為企業采購核心競爭力服務,確定運用到不同組織和環境中的采購周期,識別采購與供應管理基本原理的可轉換性。

戰略供應鏈管理  北京 2019/3/2(2天)

戰略供應鏈管理課程學習在供應鏈運營中運用先進的計劃、采購、生產、庫存、運輸策略和技術,在掌握供應鏈管理基本概念和運作模式后,了解供應鏈管理在企業競爭戰略中的地位和作用。掌握供應鏈流程規劃的方法和供應鏈環境下的戰略規劃、職能、采購、庫存控制、交付與回收、策略;幫助掌握供應鏈業務領域組織管理的要點和供應鏈流程規劃的方法。

物流供應鏈管理公開課  深圳 2019/3/3(3天)

物流供應鏈管理課程,旨在幫助了解如何使物流整合到企業供應鏈戰略核心競爭中;掌握供應鏈采購、生產、物流運作管理;學習全球供應鏈及供應鏈金融、優化及績效評價;了解運用物流供應鏈運營思維以實現企業競爭優勢的方法和手段;掌握以實際成功的管理模式和模型工具。

要求,而不至于供應商
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VDA 6.3 & VDA 6.5產品審核和過程審核  蘇州 2019/2/26(3天)

產品審核和過程審核培訓,介紹不同類型的過程審核和產品審核的方法,使學員掌握過程審核和產品審核的目的、意義、程序及審核實施步驟;通過對產品制造過程和少量產品進行評定,以掌握其質量能力,掌握配合汽車客戶對于供應商的審核。

供應商質量管理  長沙 2019/2/27(2天)

供應商質量管理課程培訓,內容涉及企業在供應鏈價值上的挑戰,供應商的開發和評定, 測量系統分析(GageR&R)方法與技巧,質量問題改進小組—團隊、任務、計劃和授權等,旨在使學員掌握 供應商對企業產品質量、過程產出率的貢獻,供應商的基本資格要求:合格的部品。

供應商質量管理攻略  廣州 2019/2/27(2天)

供應商質量管理課程培訓,旨在使學員掌握供應商績效三級評價方法,全面了解供應商質量管理理論、策略及方法,掌握協助供應商解決質量問題,以及實現改進的方法,學習供應商質量管理有效工具和技術手段,打造科學高效的供應商審核能力。

C-TPAT海關-商貿反恐聯盟標準理解  廈門 2019/2/27(2天)

C-TPAT海關-商貿反恐聯盟標準理解培訓,內容涉及C-TPAT帶來的外部和政治上的益處,C-TPAT標準詮釋,服務供應商安全,員工招聘及驗證;員工離職程序;員工行為準則等,使學員了解及掌握C-TPAT 的要求及要點。提升作為供應鏈的參與者的服務競爭力。

報價虛高?
?  當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力?
?  如何合理設置原材料的安全庫存?
?  如何運用招標技術來降低采購成本
相關內容導讀“采購成本”
采購成本控制、削減與談判技巧  武漢 2019/2/25(2天)

采購成本控制、削減與談判技巧培訓,從企業采購管理系統的建立,到采購成本控制,直至供應鏈管理等方面入手,通過案例分析,并結合國際公認的采購理論,在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法,提升學員采購成本降低的技巧,讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。

采購管理技能訓練  上海 2019/3/7(2天)

采購管理技能課程培訓,內容有企業采購組織的建立,集中的物料認證與分散的物料采購,采購談判基礎,采購流程優化,采購成本分析與優化,ERP管理與采購,庫存管理與物料采購等,旨在使學員掌握采購管理技能。

采購成本控制、削減與談判技巧  蘇州 2019/3/14(2天)

課程結合被國際公認的采購理論,在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法,從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式與管理辦法,提升學員采購成本降低的技巧。

標準工時與成本精算高級研修班  北京 2019/3/14(2天)

標準工時與成本精算高級培訓,通過精益技術降低采購成本的方法,通過精益技術降低運營成本的方法,通過精益技術降低質量成本的方法,通過精益技術降低人工成本的方法,掌握產品別成本核算方法,標準成本的預算與執行。

?
    
   針對以上問題,我們特邀原美贊臣(中國)供應鏈總監張仲豪老師,與我們一同分享《降低采購成本與供應商談判技巧
相關內容導讀“談判技巧”
采購成本控制、削減與談判技巧  武漢 2019/2/25(2天)

采購成本控制、削減與談判技巧培訓,從企業采購管理系統的建立,到采購成本控制,直至供應鏈管理等方面入手,通過案例分析,并結合國際公認的采購理論,在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法,提升學員采購成本降低的技巧,讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。

采購管理與降價談判技巧  蘇州 2019/3/8(1天)

采購管理與降價談判技巧培訓,有效的采購策略,為達成采購談判奠定了基礎,采購流程與制度的建立與保證,采購業務績效的衡量,供應商感知模型與采購戰略分析,采購談判的基本觀念,采購談判戰略,采購談判戰術等,旨在使學員掌握采購管理與降價談判技巧。

知己知彼的心理戰術:采購談判進階1  上海 2019/3/11(2天)

當我們處于弱勢地位時,如何通過采購策略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實現成功轉勢,從而從容地實現談判的預期目標?這就需要談判者做好談判前的準備,提升談判過程的掌控能力和實施因勢而異、因境而異和因人而異的談判技巧。采購談判進階課程旨在幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。

采購成本控制、削減與談判技巧  蘇州 2019/3/14(2天)

課程結合被國際公認的采購理論,在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法,從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式與管理辦法,提升學員采購成本降低的技巧。

》的課程。本課程幫助管理者重新設定采購管理的績效目標和采購制度,學習編織采購成本預算避免不必要成本增加的方法,快速掌握供應商談判價碼分析技巧及談判技能,在工作中實現有效談判,降低庫存成本,為企業高效“節流”。
課程收獲
   1、掌握采購管理的績效目標設定方法
   2、熟悉采購成本預算的制訂、避免不必要的采購成本
   3、掌握供應商報價分析、談判計劃的制定、設置采購物品的安全庫存
   4、了解通過招標進行有效的“砍價”
課程簡介:
   自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭的壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。
課程收益:
   如何設定采購管理的績效目標? 
   如何制訂采購成本預算?
   如何避免不必要的采購成本?
   如何分析供應商的報價?
   如何制定談判計劃?
   如何運用采購談判的降龍十九掌?
   如何管好庫存以降低采購成本?
   如何通過招標進行有效的“砍價”?

課程大綱

一、如何設定采購管理的績效目標?
1、采購管理的KPI指標有哪些?
2、各種采購管理的目標差異
3、采購成本的學習曲線
4、采購實物與采購服務的順序區別
5、為什么采購成本越來越敏感?
6、采購成本管理的方法有哪些?
7、套期保值
8、如何做好采購供應商的管理?
9、完整的采購管理體系
二、如何編制采購成本預算?
1、公司財務預算的五大內容
2、費用預算的四套方法
3、如何控制運作性采購的固定預算
4、零基預算與增量預算
5、什么是概率預算
6、影響采購預算準確性的六大因素
7、公司如何設定采購預算的考核目標
8、什么是多品復合預算?
9、如何獲取行情價格信息?
10、網絡搜索的四大途徑
11、如何提高百度等搜索的效率?
12、什么是系統性搜索
13、什么是垂直搜索
14、采購職場論壇
15、B to B 網站一覽表
16、有效利用價格預測的專業網站
三、如何避免不必要的采購成本?
1、采購的權力有多大?
2、如何讓各部門配合
3、如何避免不必要的采購成本?
4、案例分析
四、如何分析供應商的報價?
1、供應商們是如何定價?
(1)產品價格是怎樣定出來的?
(2)什么是行情定價法?
(3)什么是價值定價法?
(4)價值定價法如何定價
(5)成本定價法如何定價
(6)什么是邊際成本定價法
(7)什么是變動成本與固定成本
(8)什么是邊際貢獻
(9)邊際成本定價法對采購的啟發
(10)什么是目標收益定價法
(11)目標收益定價法的采購啟發
(12)企業類型不同對成本定價法的影響
(13)生產廠家的四種供應鏈類型
(14)四種供應鏈類型的定價
(15)代工企業的成本定價法
(16)代工企業成本定價法的采購要點
(17)什么是“按生產時間分攤”?
(18)商貿型企業的定價特點
(19)商貿型商品的五大分類
(20)商貿產品分類的采購啟
2、如何分析供應商的報價?
(1)供應商的兩種報價形式
(2)消耗性產品成本明細表
(3)資產性產品成本明細表
(4)資產型采購的三種形式
(5)為什么我們租而不買?
(6)可租賃的領域
(7)為什么要外包?
(8)服務性供應商如何報價
五、影響采購談判效果的因素有哪些?
1、各種談判的比較
2、立場性談判與利益性談判的比較
3、何為“公平”?
4、何為“雙贏”?
5、采購談判的KPI指標有哪些?
6、采購談判的基本流程
7、性格的四種類型
8、性格的組合特征
9、性格與職業
10、性格的匹配性
11、性格與談判
12、您最容易和最不容易相處的談判對手
13、四種談判對手的弱點有哪些?
14、如何克服自身的弱點?
六、如何制定談判的計劃?
1、即興性談判與計劃性談判
2、制定談判計劃的七大步驟
(1)第一步:雙方意向的明確
(2)第二步:雙方差異的分析
(3)第三步:各項分歧的重要性評分
(4)第四步:設定各項分歧的談判目標
(5)第五步:各談判目標的策略定性
(6)第六步:談判方式的確定
(7)第七步:小組成員的分工
七、如何實施有效的談判?
1、開場開得如何?
2、整個談判的掌控如何?
3、哪種砍價方式更好?
4、哪種談判形式容易出問題?
5、如何做好電話談判?
6、為什么我方會弱勢?
7、我方為弱勢怎么談?
8、什么是分階段蠶食?
9、分階段蠶食的策略步驟
10、如何提升說服力?
11、第三方的參考依據
12、如何提高談判時的溝通實效?
13、我們會問問題嗎?
14、如何問問題嗎?
15、反駁對方的幾種方式?
16、溝通的禁忌
17、對方忽悠我怎么談?
18、如何挽回失誤(失口)?
19、出現僵局怎么談?
20、談判結束時怎么辦?
21、如何與不同的對象談判?
22、采購談判的“降龍十九掌”
(1)第一:試探計
(2)第二:聲東擊西計
(3)第三:強人所難計
(4)第四:換位思考計
(5)第五:巧立名目計
(6)第六:先輕后重計
(7)第七:擋箭牌計
(8)第八:順手牽羊計
(9)第九:激將計
(10)第十:限定選擇計
(11)第十一:人情計
(12)第十二:小圈密談計
(13)第十三:奉送選擇權計
(14)第十四:以靜制動計
(15)第十五:車輪計
(16)第十六:擠牙膏計
(17)第十七:欲擒故縱計
(18)第十八:告將計
(19)第十九:紅臉與白臉
八、如何降低采購物品的庫存成本?
1、庫存管理的挑戰是什么?
(1)我們為什么要備庫存?
(2)庫存過高的缺點有哪些?
(3)財務管理的三張表
(4)占用大量資金的后果
(5)企業老總對庫存管理的要求有哪些?
(6)衡量庫存是否擠壓的指標有哪些?
(7)庫存周轉率的幾種算法
(8)如何計算某單品在單庫的周轉率
(9)如何計算公司總庫存的周轉率
(10)造成公司共庫存緩慢的因素有哪些
(11)庫存周轉率太快的缺點
2、如何合理設置安全庫存?
(1)什么是安全庫存
(2)決定安全庫存量的兩大要素
(3)安全庫存因子與庫存服務水平的關系表
(4)如何計算安全庫存管理現狀值
(5)如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’
(6)什么是標準差
(7)什么是正態分布
(8)計算標準差的作用
(9)標準差的計算
(10)如何推算現有庫存量時的安全庫存量及缺貨率
(11)怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量
(12)如何減少安全庫存量
(13)影響安全庫存設置的因素
(14)如何設定安全庫存量
(15)如何判斷安全庫存設定的合理性?
3、如何做好JIT管理?
(1)什么是JIT供應管理
(2)什么是“零庫存管理”
(3)JIT供應的三種類型
(4)JIT供應對雙方的利與弊
(5)如何有效實施JIT供應方式
九、如何通過招投標進行有效的“砍價”?
1、企業采購與政府采購的區別
2、政府采購的管理對象
3、政府采購的五種形式
4、什么叫“邀標”
5、什么情況下應該采用招投標
6、不同采購的招標特點
7、如何實施邀請招投標
8、如何準備招標文件
9、評標方法有哪些
10、某公司的評標案例
11、第二步:計算平均報價值
12、第三步:計算商務標得分
13、第四步:計算綜合評分值
14、如何評定技術標
15、招投標方式的分類
16、暗標與明標的比較
17、招標的幾種形式
18、什么是串通投標罪?特征有哪些
19、如何破解參標者的‘不軌’
20、如何保持投標商的積極性
21、招標實踐中的幾個問題
22、投標保證金與履約保證金

課程主講

    
    張仲豪 原美贊臣(中國)供應鏈總監   
    實戰經驗
    曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任高級職業經理人及運作總監。具有二十多年的實戰成功經歷,專注于采購與物流供應鏈領域的實踐研究,是國內物流領域中少有的、具有豐富海外跨國工作經歷及國內高管資深閱歷的實戰派培訓講師。
    專業背景
    1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立大學)留學,獲碩士學位?;竦妹攔聳溆胛锪餮Щ岬拿攔⒉崳锪魘Γ–TL)認證等。
    授課特點
    授課激情、幽默、現場感染力強;善于用工具性案例啟發引導學員,課程注重實用、可操作性強。 
    主要課程 
    采購人的八項修煉、采購談判、高級倉儲管理實務、供應商評估與管理、降低采購成本與供應商談判技巧……
    服務客戶 
    百事可樂、達能、青島啤酒、統一、美的、真功夫……

課程對象

高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員。
備  注
課程費用:4500元/人(*上課需自備計算器?。?/span>(包括培訓、培訓教材、午餐、以及上下午茶點等)
收藏本課程會員也收藏了財務管理培訓、全面預算管理培訓、績效管理培訓、采購管理培訓、溝通技巧培訓、倉儲管理與庫存控制、供應鏈管理培訓、管理培訓、供應商管理培訓、采購談判培訓專題

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  • 報名流程一:
  • 電話咨詢、傳真報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓 (下載報名表)
  • 報名流程二:
  • 網上填寫報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓
  • 咨詢熱線:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
  • 報名傳真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 電子郵件:
  • kf#www.eiddc.icu    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
降低采購成本與供應商談判技巧
課程編號:83572 
*開課計劃:
本期已結束,您仍可報名預約下次課程?;虻慊韃檠淥渭蘋?。
*姓  名:
*性  別:  
*職務:
*部門:
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